PREPÁRESE PARA LA CONVERSACIÓN
Prepárese para una adquisición en Estados Unidos
Una conversación útil sobre una adquisición comienza por la propiedad que desea y las preguntas que necesita responder. Use esta lista para organizar sus prioridades antes de una conversación inicial. Mantenga los registros detallados con sus propios asesores y utilice un canal seguro previamente acordado si más adelante se necesitan documentos.
Para compradores internacionales, propietarios estadounidenses y sus asesores que consideran adquirir una empresa en operación o un inmueble comercial.
Propiedad y propósito
¿Qué desea adquirir y qué papel desea desempeñar?
Considere una empresa en operación, un inmueble comercial o ambos. Anote por qué le interesa la oportunidad, su ubicación preferida y el papel que desea desempeñar en las operaciones diarias. Puede comenzar antes de elegir una operación específica.
Revisión de la empresa o del inmueble
¿Qué necesita una verificación independiente antes de comprometerse?
Para una empresa, organice preguntas sobre clientes, operaciones, personal, contratos y la transición con el vendedor. Para un inmueble, considere su uso previsto, estado, arrendamientos y costos operativos. La debida diligencia consiste en investigar la oportunidad y verificar la información que sustenta una decisión; identifique las revisiones y pruebas que requiere la operación.
Equipo de la operación y profesionales
¿Quiénes ya participan y qué revisiones faltan?
Enumere a sus asesores actuales y las preguntas que cada uno puede abordar. Identifique las revisiones jurídicas, contables, inmobiliarias y de otros especialistas que correspondan a la oportunidad. Acuerden quién se encargará de cada área de trabajo, su alcance y cuándo se necesita.
Preguntas sobre capital y financiamiento
¿Cómo se relacionan la compra, los costos de la operación y las necesidades operativas?
Plantee preguntas sobre el precio de compra, el aporte del comprador, los costos de la operación, el capital de trabajo y las condiciones de financiamiento. El capital de trabajo son los fondos disponibles para las operaciones diarias. Converse sobre los montos detallados en privado. Pregunte quién decide sobre el financiamiento, qué pruebas se requieren y qué condiciones siguen pendientes.
Propiedad transfronteriza y planes personales
¿Qué países y planes personales deben considerar sus asesores?
Identifique los países, las preguntas sobre la propiedad y los planes a largo plazo que sus asesores jurídicos y tributarios deben conocer. Si también desea vivir o trabajar en Estados Unidos, solicite a un profesional de inmigración debidamente calificado que evalúe ese objetivo por separado de la adquisición.
Plazos y siguiente decisión
¿Qué necesita comprender antes de su próximo compromiso?
Distinga lo que ya se conoce de lo que requiere verificación. Anote las preguntas urgentes y las dependencias entre decisiones. Con sus asesores, proponga responsables de revisión y un orden para resolver las preguntas antes de la siguiente decisión.
La elegibilidad, la estructura y las condiciones de financiamiento dependen de cada operación. El financiamiento no está garantizado. Una adquisición no establece por sí misma la residencia ni la ciudadanía.
Su lista de preparación
Imprima la lista y anote sus respuestas en papel. Esta página no recopila ni guarda respuestas de la lista.
| Pregunta | Quién debe revisarla | Siguiente paso |
|---|---|---|
| ¿Qué desea adquirir y qué papel desea desempeñar? | ||
| ¿Qué necesita una verificación independiente antes de comprometerse? | ||
| ¿Quiénes ya participan y qué revisiones faltan? | ||
| ¿Cómo se relacionan la compra, los costos de la operación y las necesidades operativas? | ||
| ¿Qué países y planes personales deben considerar sus asesores? | ||
| ¿Qué necesita comprender antes de su próximo compromiso? |
Para la conversación inicial
Prepare una breve descripción de su objetivo, sus plazos, sus asesores actuales y las tres preguntas que más le interesa resolver. Para una adquisición, incluya la oportunidad y el papel que desea desempeñar como propietario; para la planificación internacional, los países que considera, si los hay.
Converse sobre sus objetivos de adquisición